Недавно портал Superjob.ru опросил 3800 респондентов 38 профессий (по 100 человек на профессию), на сколько они согласны снизить зарплатные ожидания при трудоустройстве и готовы ли вообще уменьшить свои требования. Одними из самых несговорчивых оказались медицинские представители (37%) и медсестры (34%). Они в разговоре с работодателями чаще, чем представители других профессий, настаивают на изначально заявленной зарплате. Те же медработники, кто готов ради новой работы на снижение оклада, будут торговаться за то, чтобы снижение не превышало 9,1% от первоначально заявленной суммы. А самыми неуступчивыми оказались учителя: они согласны снизить планку только на 8,2%. Сопротивление учителей и врачей нажиму работодателей не вызывает удивления, потому что снижать зарплатные требования особо некуда, считают авторы исследования.

Например, недавно на коллегии Минздрава глава ведомства Вероника Скворцова заявила, что начиная с 2012 г. среднемесячная зарплата врачей росла и достигла 47 900 руб. Но специалисты фонда «Здоровье» опросили 4500 врачей из 84 регионов и пришли к выводу, что их реальные оклады далеки от заявленных 47 000 руб. Так, 15,6% врачей получают меньше 10 000 руб. в месяц. А зарплату в 35 000–40 000 руб. имеют лишь 5% респондентов. Большинство врачей (39%) отметили, что их зарплата – 10 000–20 000 руб. в месяц на одну ставку. По данным фонда «Здоровье», самыми низкими оказались зарплаты у медработников Удмуртии и Башкирии, а также Саратовской, Вологодской, Свердловской областей.

Мягкий гендиректор

В отличие от медработников генеральные и коммерческие директора, рассматривая предложения работодателей, готовы поступиться окладом – по 77% респондентов. И согласны пожертвовать гораздо большей частью жалованья – 12,5 и 12,1% от заявленной суммы оклада соответственно. Причина – в системе оплаты директорского труда, говорит Ольга Суворова, управляющий партнер Suvorova & Partners Executive Search. Работодатели предлагают кандидатам топ-уровня зарплату меньше прежней, потому что в более крупных компаниях часто установлены меньшие должностные зарплатные диапазоны. Но чтобы ценный кандидат не пострадал, работодатель часто компенсирует разницу входным бонусом (sign-in bonus). Таким образом, он увеличивает годовое вознаграждение кандидата и делает предложение о работе более привлекательным, говорит Суворова. Входной бонус составляет несколько месячных зарплат и служит инструментом удержания человека на новом месте. Его могут выплачивать частями, замечает Суворова: например, половину – с первой зарплатой, а половину – через полгода. Входной бонус может растянуться на годы.

В практике Суворовой был случай, когда генеральный директор небольшой компании согласился стать директором по продажам в крупной организации – и с тем же вознаграждением. «Такие переходы считаются вполне успешными, – рассуждает Суворова. – Российский рынок перестал быть линейным, когда считалось, что человек может расти только вверх. Человек может вырасти в большой компании до директора по продажам, а потом уйти на позицию гендиректора маленькой компании. Потом еще через несколько лет он может вернуться в крупную компанию на свою прежнюю должность – директора по продажам и дорасти в ней до уровня гендиректора».

Долго искать

Генеральные и коммерческие директора готовы рассматривать зарплату на 10–15% меньше, если не имеют работы, говорит Суворова. Трудоустроенные директора, как правило, сразу отказываются от предложений с неинтересной зарплатой. Но без работы сейчас оказалось много топ-менеджеров – не только не справившихся с обязанностями, но и сокращенных из-за ухода компании с российского рынка либо из-за реорганизации бизнеса (например, если при объединении двух подразделений один из руководителей оказался лишним), замечает Суворова.

Тот факт, что топ-менеджеры готовы к значительному снижению зарплатных ожиданий, объясняется не только их высоким доходом: на поиск работы у руководителей уходит больше времени, чем у рядовых специалистов, поэтому они готовы идти на уступки, считают специалисты портала Superjob.ru.

Комиссионеры

Весьма склонными к компромиссу оказались также сотрудники, чей заработок в основном формируют комиссионные: менеджеры по продажам (75%), менеджеры по туризму (77%) и менеджеры по работе с клиентами (73%). В середине прошлого года менеджеры по продажам, даже если их уход произошел по инициативе работодателя, искали лучше оплачиваемое место, а сегодня они готовы идти на уступки, говорит Юлия Капитанчук, партнер консалтингового центра «Шаг». Другая причина уступчивости кандидатов – в продажах стало меньше вакансий, особенно на управленческие должности. Многие компании сокращают количество региональных филиалов или укрупняют их, другие сокращают количество уровней управления в продажах, говорит Капитанчук.

Менеджеры по туризму готовы к снижению зарплаты даже на 30%, говорит Гузель Исмагилова, директор по персоналу туристической компании Club Med в России. Из-за падения спроса на услуги туроператоров и специалистам, и самим работодателям просто некуда деваться. Работодатели снижают оклады, сохраняя проценты комиссионных с продаж, но продажи туров падают. В Club Med фиксированный оклад менеджеров по туризму ниже рыночного и сотрудники зарабатывают в основном на бонусах, рассказывает Исмагилова. Их вознаграждение состоит на 40% из оклада и на 60% из премий за продажи. В марте прошлого года компания внедрила прогрессивную шкалу начисления премий, при которой бонусы удваиваются и даже утраиваются, если работник выполнил определенный план продаж. Планы продаж устанавливаются ежемесячно, так как зависят от сезона. Отдельно вознаграждаются усилия по продаже специальных продуктов (сдачи в аренду вилл и шале) и туров на дальних направлениях, замечает Исмагилова.

Не потерять достоинства

Большинство российских кандидатов не умеют торговаться за себя, так как считают это ниже своего достоинства, считает Суворова. И это неправильное поведение, полагает эксперт. Ведь работодатели, предлагая соискателю более низкую зарплату, таким образом проверяют его: если он настаивает на своем, компания делает более привлекательное предложение. «На Западе не считается унизительным перезвонить работодателю и предложить ему пересмотреть зарплату, – замечает эксперт. – У нас же немногие соискатели это делают, так как не верят в успех».

Опрос Superjob.ru также показал, что помимо работников с низкими зарплатами (медработников, учителей) самыми устойчивыми в зарплатных торгах оказались программисты (34%). Нехватка квалифицированных IT-специалистов будет существовать еще долго, замечает Марина Алексеева, директор по работе с персоналом компании «Лаборатория Касперского». Программисты – одни из самых востребованных специалистов на рынке труда, поэтому они не готовы снижать требования к вознаграждениям, хотя работодатели далеко не всегда могут удовлетворить их запросы, рассуждает Алексеева.